（原标题：梁宁发布新书《真需求》：真需求是营业寰宇的全能钥匙）鑫系列第一季
相较于10年前创业和投资限制的猛火烹油、风口随处的景观，近几年来靠踩中一个风口就粗略享受期间红利的营业模式越来越难以为继了。
如何在经济中低速增长的期间找到契机，扎根行业；如何静下心来作念好家具，耐住性子作事用户，不务空名赚到利润；如何素质能力不绝生活，成为了每一位创业者、照拂者以致每一个个体，都需要矜重面临的课题。
2024年10月21日，得到典籍出书了重磅营业典籍《真需求》，即是尝试对上述问题作念深度想考和回复。
真需求是营业寰宇的全能钥匙
《真需求》的作家梁宁，是着名家具东谈主、营业想考者和不雅察者。她不光是中国互联网行业从出生到崛起的见证者，更是其中的参与者。
梁宁给我方新书《真需求》起了一个副标题，叫作“营业寰宇的全能钥匙”。她合计，正如伊隆·马斯克所珍摄的“第一性旨趣”同样，“真需求”即是这个期间让企业粗略基业长青的“第一性旨趣”，只消读者清醒了真需求，掌执了找准真需求、喜跃真需求的方法论，就等于拿到了掀开营业寰宇大门的全能钥匙。
读者在这本书里粗略看到，中国手机行业发展的30年，从盗窟机到智妙手机，你方唱罢我登场，每一代传说机型从兴起到闭幕，背后的底层逻辑是什么；
20多年前，一款叫作脑白金的家具是如何把保健品和礼品深度绑定的，在莫得互联网的期间，打一场集群化的融会战都避讳了哪些细节，这些细节在今天为什么还值得学；
中国网罗媒体发展的30年，一个个新物种是如何变嫌游戏门径的，从派别网站、新浪微博到短视频期间，为什么互联网家具只消缩小一个门槛，就能取得无边增长。
除此除外，读者还能看到，梁宁是如何用“价值—共鸣—模式”这个通用模子去确认多样营业表象背后的内容的。
书中指出，在营业寰宇中，价值是喜跃需求的基础。但是，并非统共的需求都是“真需求”，惟有那些粗略震荡消耗者内心、激勉强烈共鸣的需求才是着实的市集需求。因此，企业需要具备尖锐的知用功，通过市集调研、用户访谈等形状，潜入挖掘消耗者的确凿需求，并据此创造独到的价值。比如，SHEIN的崛起、脑白金的得手营销都是一种价值体现。
而在营业谐和中，完了共鸣是促成往还的关节。苹果与供应商的谐和是一种共鸣，星巴克的危急公关亦然一种完了共鸣，小米的网红范式亦然一种完了共鸣的模式。
模式则是企业不绝发展的中枢驱能源。小米的互联网营销模式，亚马逊的基础才气成就亦然一种模式，瑞幸咖啡的转型亦然一种模式。
书中也理解了营业寰宇的具体案例，举例好意思味可乐为了下千里中国市集，是如何用“利益有关东谈主模子”进驻夫妻店和暖锅店的？初中辍学的李兴平是如何收拢网吧里的“真需求”作念出hao123的，hao123又是如何震撼学霸扎堆的派别网站的？瑞幸咖啡在作念空机构污水的负面预期下，是如何绝地求生用四个能力系统逆袭到今天的市时局位的……
每一位读者都能在这本书里找到我方所关切问题的谜底。
要是你是企业主、创业者，你可以了解到，到底应该作念一款网红家具过把瘾就死，一经应该深耕品牌？为什么你的家具明明可以，用户即是不买账？为什么说用户画像不管用了，你所作事的用户东谈主设究竟是什么？
要是你是投资者，你可以了解到，营业生态变化背后的底层逻辑是什么？不同东谈主群的消耗趋势有什么变化？你想要投资的名堂，有莫得穷举家具的统共愚弄场景，有莫得和用户完了共鸣？
要是你是一个有追求的个体，你可以了解到，如何挖掘我方内心的真需求，如何清醒他东谈主的真需求？如何用喜跃真需求的形状来改善亲密关连、家庭关连和职场关连？
梁宁说，东谈主东谈主都是造物者，咱们都有造物之心。城市生活中的一切，都来自东谈主的起心动念。念头动了，问题就出现了，识别它，处理它，极少点凑皆统共的身分，造出并委用一个物品、一个作事，这是咱们每一个平常东谈主粗略向这个寰宇委用的我方所能抵达的真善好意思。
所谓的打磨家具，其实即是磨心：去伪存真，去掉妄念和矫强，让这颗心越来越竭诚，越来越安逸，你就粗略越来越确乎地关照我方，关照寰宇。
学会找准真需求，学会构建营业闭环，内容上即是让人命绽开，让资源泉动。
对于作家梁宁
作家梁宁早在20多岁时，她就随从倪光南院士研发国产芯片和操作系统；自后创办了国内最大的户外旅游派别网站绿东谈主网，并被腾讯收购；接着在腾讯作念家具司理，资格了最强烈的市集竞争。
在2014年，梁宁从腾讯辞职，运行潜入企业里面盘问，并梳理我方多年对于家具的想考。
自北京中关村刚刚兴起时，梁宁就与一巨额创业者结下了友谊，雷军称她为“中关村才女”，在王小川、蔡文胜等一又友眼里她是“家具司理里的文东谈主”。
早在博客盛行的技艺，她分析营业的著述就被鲁莽阅读，在公众号技艺更是爆文不竭，一篇《一段对于国产芯片和操作系统的旧事》被无数媒体转载。前段技艺她发文公布我方的新书上市，好多网友直呼“我的互联网转头了”。
也恰是基于梁宁的影响力和她独到的不雅察视角，这本《真需求》上市仅25天，销量就冲突了10万册，不得不说这是本年出书市集上的一个小奇不雅。
《真需求》这本书是梁宁自2018年起历时7年的潜心之作。它不仅是对我方营业想考的总结，对广大企业案例的梳理，更是对中国营业崛起30年的解密。字里行间不光有抵消耗者脸色、对东谈主性的见微知萌，也有对期间、对企业运谈大江大河般云蒸霞蔚的展现，更有对助力中国企业在将来的专家营业竞争中把执先机的盼愿。
梁宁发现非论是在营业发展的草泽期间一经今天的扎根期间，营业寰宇最原始的底色一直都没变：找准真需求。好多企业之是以大浪淘沙，退出历史舞台，即是因为莫得切顶用户的真需求，以至于无法酿成营业上的闭环。
而能在营业寰宇得手的东谈主，一定是对我方的需求竭诚，并能确乎看到对方需求的东谈主。这些东谈主从不内讧，动作赶紧，点石成金，而不会对我方的需求遮挡藏掩，对别东谈主的需求视若无睹。
梁宁说，她写这本书的初志，即是为了给出一个营业闭环的链路和按次，匡助在营业中探索的东谈主，构建内心的顺序。有了这些顺序，非论是创业者一经个东谈主，就能在探索日常练习之物的历程中，去伪存真，离别出哪些需求是气壮如牛、不疼不痒；哪些才是内心确凿的渴求，一碰就疼，一拉就动。
本文起源：财经报谈网鑫系列第一季